5 סיבות שבזכותן סדנה / הרצאה יכולה להוביל את העסק שלך לפריצת דרך!!

היום אני רוצה לדבר על 5 סיבות מפתיעות (אולי), מרתקות (בטוח) וסופר הגיוניות שבזכותן כדאי לך (אם זה נכון עבור העסק שלך) - לצאת עם סדנה או הרצאה.

אבל שניה לפני זה - רק ליישר קו לגבי המונחים סדנה והרצאה.

בשבילי הרצאה זה מפגש עם קהל בין 10 עד עשרות ומאות אנשים, בו את מעבירה ידע / ערך באופן (די) חד כיווני. משך ההרצאה - שעה / שעה וחצי. (או מספר שעות = מספר הרצאות = כנס / יום עיון...)

הדגש כאן הוא על זה שכיוון התוכן / ידע הוא חד כיווני - ממך אל הקהל שלך.

בשבילי סדנה זה מפגש עם קהל בין 10 עד עשרות בודדות של אנשים, בו את מעבירה ידע / ערך באופן דו כיווני, כלומר, מפגש אינטראקטיבי עם הקהל שלך.

משך הסדנה - מ-יום אחד של מספר שעות ועד מספר ימים (כל אחד מספר שעות).

הדגש כאן הוא על האינטראקטיביות בינך לבין הקהל שלך...

בואי נכנס לעומק, ל-למה סדנאות / הרצאות יכולות להוביל את העסק שלך לפריצת דרך!

סיבה #1 - חשיפה רב ממדית ועמוקה (עבור הקהל שלך)

בכל אחד מהכלים השיווקיים האחרים, הקהל נחשף אליך וחווה אותך באופן חלקי בלבד.

מדריך - תוכן כתוב

וידאו - תוכן, אינטונציה ושפת גוף (דו ממדי)

וובינר - תוכן ואינטונציה

פייסבוק / בלוג - תוכן כתוב

וכדומה...

רק בסדנה או הרצאה הלקוחה באמת יכולה להכיר אותך יותר לעומק.

היא פוגשת אותך בתלת מימד (ולא על המסך השטוח של המחשב / נייד), היא יכולה לשאול אותך שאלות מעמיקות ולקבל תשובות מעמיקות (ואישיות),  היא יכולה לחוות אותך בכל מיני מצבים. גם מצבים לא נעימים, ולראות איך את מגיבה...

בלייב - היא באמת "מרגישה" אותך וכך הבחירה שלה בך היא בחירה יותר מדויקת עבורה.

סיבה #2 - הכרות רב ממדית ועמוקה עם הקהל (עבורך)

ולך, יש הזדמנות לתת מעצמך במלואך, לקבוצה גדולה של אנשים... יש לך הזדמנות באמת לראות את הלקוחה -  את שפת הגוף שלה, את הקול שלה, להבין מה היא אומרת / רוצה בין השורות... וכך - להתאים לה את מה שאת יודעת הכי טוב לתת. נכון, גם במפגשים אישיים יותר זה אפשרי, אבל סדנה / הרצאה מאפשרת לך לעשות את זה מול קהל יותר גדול - בבת אחת...

 וכל הידע הזה שאת אוספת תוך כדי הסדנה / הרצאה ישמש אותך ליצור את השירותים והמוצרים הבאים בעסק שלך באופן הרבה הרבה יותר מדויק. כי מוצרים ושירותים שצומחים מהלקוחות נותנים מענה טוב יותר לצרכים של הלקוחות, קלים יותר לשיווק ומכירה ומכאן הדרך לייצר פריצת דרך בעסק שלך - קצרה הרבה יותר!!

סיבה #3 - יצירת הבידול נהיית קלה יותר

אחת השאלות הראשונות שאת רוצה לענות עליהן כדי שתוכלי לפרוץ דרך בשוק שלך (ובינינו, רוב השווקים סופר תחרותיים) היא למה שהלקוח שלך יקנה דווקא ממך?  

וגם, בידול = בולטות לעומת אחרים. 
בידול = מסרים מדוייקים יותר.
בידול = שיווק קל יותר כי את לא צריכה "לשכנע" במאמץ למה לקנות דווקא ממך ובסופו של דבר - להתפשר במחיר.

 אבל התשובה על השאלה הזו קשה למי שלא פוגשת מספיק לקוחות באופן שוטף.

בגלל שבסדנה / הרצאה יש מספר גדול יותר של משתתפים - יש לך הזדמנות להבין מהר יותר, מה הערך המוסף שלך ובמה את מיוחדת.

 תזכרי משהו חשוב - בידול זה לא תרגיל תיאורטי. זה לא יקרה מלשבת עם עצמך / חברה / קולגה ולנתח את מה שאת חושבת שזה הבידול שלך.

 הבידול הוא תמיד בעיניי הלקוחות ולכן רק אינטראקציה איתם תעזור לך לראות את עצמך דרך העיניים שלהם ובכך למצוא את הבידול שלך.

סיבה #4 - מהלך שיווקי משולב מאיץ צמיחה

סדנה / הרצאה יכולה להיות מול קהל מצומצם ומול קהל רחב יותר.

הרצאה בד"כ מתומחרת (לקהל פרטי) במחיר של עשרות ₪ ועד מאות בודדות של שקלים. סדנה של מספר שעות - יכולה כבר לייצר לך הכנסה של כמה מאות ש"ח מכל משתתף/ת.

 אם מגיע מספר קטן של אנשים במחיר נמוך -

א. את מפסידה כסף בעסק שלך!!! חלקי את סך ההכנסה בשעות שאת משקיעה, את כנראה לא תאהבי את מה שתגלי :-( .

 ב. את מפסידה אנרגיה בעסק שלך!! אם את משקיעה הרבה אנרגיה בשיווק, ואת לא מצליחה למלא את השורות - את מבזבזת אנרגיה בלי לקבל אותה "בחזרה" במונחים של הכסף שאת רוצה להרוויח.

אלא אם כן - את משלבת את הסדנה / הרצאה עם המהלך הבא!!

ולמה אני מתכוונת? אם בהרצאה / סדנה - את מציעה מוצר / שרות המשך שעולה כבר מאות / אלפי ₪ (סדנה ארוכה יותר עם מספר מפגשים, קורס, תוכנית ליווי וכו') -כנראה שלא תפסידי כסף (אם יהיו מספיק נרשמים) והשקעת האנרגיה תהיה כדאית בטווח הרחוק יותר.

 לצערי, אני רואה יותר מדי מקרים שבהם המהלך המשולב לא קורה אולא קורה מספיק אפקטיבי ואז, חוזרים לבזבוז הזמן, אנרגיה וכסף...

 ולכן, סדנה / הרצאה יכולים בהחלט להיות כלי שיווקי נוסף בתוך מהלך שיווקי משולבשבעזרתו מייצרים צמיחה באופן אפקטיבי ומתמשך.

סיבה #5 - כיף, כיף, כיף!!

אם לא יהיה לך כיף בעסק שלך  - העסק שלך כנראה יצמח, אבל הרבה פחות מהר ממה שהוא יכול היה לצמוח - אם היית באמת נהנית בעסק שלך!!

 לפגוש את הקהל, להסתכל לו בלבן של העיניים, לראות אותו מתרגש, לראות את האסימונים נופלים -זה אחד הכיפים הכי גדולים שיש למי שאוהב אנשים, למי שיש לו ערך לתת ולמי שיש בו תשוקה למקצוע שלו!!

אני מקווה שהפוסט הזה תרם לך - 

בנקודת מבט חדשה, 

ברעיון חדש,

בתובנה חדשה 

ואולי אפילו עזר לך להחליט שאת רוצה סדנה / הרצאה - ועכשיו!!

:-)

ואם אכן זה המצב, אני מזמינה אותך לקבל פרטים נוספים על תוכנית"על הבמה" - תוכנית שבה אנחנו מלוות אותך

מהשלב שבו החלטת שאת רוצה ועד לביצוע (תוך כדי התוכנית) של הסדנה / הרצאה - מלוות אותך בדיוק התוכן,

מלוות אותך באופן מלא בשיווק ובבאופן מלא בהבאת הנרשמים.

כל הפרטים על התוכנית בלחיצה כאן

אשמח מאוד אם תצטרפי אלינו מוכנה, נחושה ומתרגשת!!

ביי בינתיים - גליה

איך לפני שנתיים עברתי מ-כמעט לסגור את העסק ל-לעמוד בפני קהל של 50 בעלות עסקים בסדנת בוקר...

נכון שזה מפתיע אותך שכמעט סגרתי את העסק שלי לפני שנתיים?

היום זו הפעם הראשונה שאני ממש משתפת את הסיפור...

זה קרה לפני שנתיים בדיוק. הייתי במצב שבו לא היו לי מספיק הכנסות ואחרי שאכלתי מהחסכונות, הגיע השלב שבו נאלצתי לקחת הלוואות. בעלי המשיך לפרגן אבל תדירות השאלות שלו עלתה. מפלס הלחץ התחיל לעלות וכדי להוסיף שמן למדורה משהו בעסק הרגיש לי תקוע.

היום אני יודעת לומר שהיו לי בראש שתי שיחות – שיחה אחת על כמה אני מקצועית וכמה יש לי לתת לבעלות עסקים והשיחה השנייה על כמה זה עדיין לא מספיק... נשמע לך מוכר האבסורד הזה? :-(

באיזשהו שלב הבנתי שאם אני לא קופצת למים ומתחילה לשחות אני

עשויה למצוא את עצמי בחזרה כשכירה, עם חובות, בלי עסק ובלי הדבר שאני הכי אוהבת לעשות...

באמת שאני לא זוכרת איך התקבלה ההחלטה, אני רק יודעת שבמשך שישה שבועות (כשבאמצע היה פסח!!) שיווקתי את סדנת "בוקר של שיווק".

בסוף ששת השבועות עמדתי על הבמה מול 50 בעלות עסק והעברתי תוכן חוויתי וסופר משמעותי עבורן.

מתוך 50 המשתתפות, 7 נשים החליטו להצטרף לתוכנית ליווי של חצי שנה שפתחתי. יצרתי הכנסה רציפה למשך חצי שנה ואז נהיה שקט! גם הצלחתי לעשות את מה שאני הכי אוהבת לעשות וגם נהיה שקט כלכלי...

על פניו, אולי זה נשמע שהכל קרה ככה פתאום כבמטה של קסם אבל זה ממש לא היה "ככה פתאום". זה היה תוצאה של 6 שבועות של עבודה סופר ממוקדת וסופר אפקטיבית.

יופי, סבבה, אבל איך כל זה קשור אליך את בטח שואלת את עצמך...?

בשנתיים האחרונות הפכתי את הדרך שעשיתי בששת השבועות ההם לשיטה. בעזרת השיטה הזו ליוויתי מאז באופן פרטני עשרות נשים שעשו פריצות דרך מאוד מרגשות בעסק שלהן – 90% מהן הכפילו פי 2 ויותר את מספר הלקוחות שלהן בתוך שבועות עד חודשים ספורים בלבד...

ועכשיו יש גם לך את ההזדמנות ללמוד את השיטה בעצמך, באופן נגיש, אינטימי ומעצים. את השיטה הזו אפשר ליישם מול כל מהלך שיווקי בעסק – אבל בחרתי להתחיל מהמקום שבו הכל קרה, מסדנאות והרצאות.

אז אם גם לך יש הרבה ידע ששווה זהב, והחלום שלך הוא להעביר אותו במסגרת סדנה או הרצאה אבל יש לך הרבה שאלות לגבי השיווק, את לא יודעת מאיפה להתחיל ואיך לעשות את זה נכון – אז הצעד הראשון הוא להקליק על הלינק הזה, לקרוא את כל המידע על תוכנית החדשה – "על הבמה"!! ולמלא פרטים בטופס. 

למרות שהרבה מים עברו בירקון מאז לפני שנתיים, אין לי שום ספק שמה שקרה שם, במהלך ששת השבועות בהם שיווקתי את הסדנא, היווה את הבסיס למקום שבו העסק שלי נמצא היום...

מקווה שהסיפור שלי תרם לך...

ביי בינתיים – גליה

נ.ב.

את התוכנית הזו אני חולמת כבר שנה לפחות ואני מאוד מתרגשת מזה

שהיא סוף סוף יוצאת לאור :-). אני מרגישה כל כך מוכנה לצאת איתה

שאין לתאר!!! אם גם את מרגישה מוכנה לצאת עם התכנים שלך –

לחצי על הלינק הזה ומלאי פרטים בטופס. אחזור אליך עם פרטים נוספים תוך 24 שעות..

פורים, שיווק בעסק ומה שביניהם...

מכירה את זה שאת עושה משהו כדי להרגיש משהו?

למשל – אני לפעמים שמה ליפסטיק אדום כי בא לי להרגיש שובבה ;-)

לפעמים אני מורחת לק שחור כי בא לי להרגיש אופנתית.

ולפעמים אני גמורה מעייפות אבל "מכריחה" את עצמי לצאת לבלות כדי להרגיש שאני גם נהנית מהחיים וממצה אותם ולא רק "עסק / בית / משפחה" כל הזמן.

מכירה את זה מהיום יום שלך? לא חייב להיות כאלה בדיוק, השאלה היא אם את מכירה את ה"תופעה" הזו?

אז איך זה קשור לפורים ואיך זה קשור לשיווק בעסק?

בדוגמאות שנתתי קודם שמתי על עצמי סוג של מסכה. מבחינתי אין שום דבר "רע" במסיכות האלו כי זה לא פוגע בי. איפה זה כן מתחיל לפגוע בי? כשזה עולה מול מחשבות שקשורות בשיווק של העסק.

את בטח מכירה את הסיטואציה שאת רוצה לכתוב משהו בפייסבוק (כי את חושבת שזה נכון עבור העסק שלך), מתיישבת מול המחשב, כוס קפה / תה ושום דבר לא יוצא ממך? וגם אם כן, את כותבת ומוחקת, כותבת ושוב מוחקת. מנסחת, לא מרוצה, מנסה שוב. בסוף יוצא איזה משהו, שהוא לא ממש את...

אולי את שמה לב ואולי לא, אבל כנראה שברקע יש גם מחשבות כמו מה יגידו? מה יחשבו?  פתאום המחשבות שאת בד"כ שומרת לעצמך יהיו גלויות – ואיך זה יתקבל? הרי אף אחת לא רוצה לעשות מעצמה צחוק.

אז מה עושים?

קודם כל – את לא חייבת להכריח את עצמך לכתוב פוסט שהוא מאוד אישי או חושפני. אפשר להצליח בשיווק גם בלי. זה לא מתאים לכל אחת. אבל אם בכל זאת את רוצה להתנסות בחוויה, אז כמו שבחלק הראשון של הפוסט עשיתי משהו כדי "להיכנס" לאיזושהי דמות, זה בדיוק אותו הדבר כשאת באה לכתוב פוסט בפייסבוק.

אני חושבת שאני יודעת מה את אומרת עכשיו – אני לא רוצה לזייף / לעבוד על אף אחד.

אז לדעתי זה ממש לא לזייף (או כמו שאומרים Fake it until you make it), זה פשוט להיכנס למיינדסט שיאפשר לך לחוות את עצמך כ"אמיצה", "מעזה", "סקרנית"... (או כל הרגשה / הוויה אחרת שאת צריכה כדי להצליח לכתוב את הפוסט).

הדרך הכי מהירה לעשות את זה, היא:

·  עצמי עיניים

·  הריצי בראש סיטואציות בהן את זוכרת שהיית אמיצה / מעזה / סקרנית...

·  כשאת בעיניים עצומות, התעמקי בסיטואציה, במה בדיוק היה שם – מה שמעת, מה ראית, מה הרגשת...?

·  כשאת נזכרת בהרגשה של אז וממש יכולה לחוות אותה בכל הגוף – התיישבי לכתוב את הפוסט

זכרי, "כשאת משנה את האופן שבו את מסתכלת על הדברים, הדברים שאת מסתכלת עליהם – משתנים..." (ווין דאייר)

אני זוכרת את הוידאו השיווקי הראשון שצילמתי והעליתי ליוטיוב / פייסבוק. צילמתי אותו בעצמי במצלמה דיגיטלית (אז עוד לא היה לי סמרטפון), אמרתי את הכל בעל פה, לא ערכתי כלום. העליתי אותו בלי מוזיקה, עם תאורה זוועה אבל מה שדיברתי עליו היה שימושי ומועיל לקהל שלי, אז חצי צרה ;-)

ברור שחששתי מהתגובות ומה יגידו, אבל עשיתי את זה.

היום אני יודעת להגיד לך שהתגובות היו מפתיעות והתייחסו בעיקר לאומץ שיש לי לדבר מול המצלמה ולהעלות את הסרטון לאינטרנט "קבל עם ועדה". וזה מצחיק, כי גם אם חששתי, עדיין לא הרגשתי שאני אמיצה בכלל...

ומאז נקודת המבט שלי השתנתה, בדיוק כמו שאמר ווין דאייר.

להבדיל מסרטוני פעלולים שמסתיימים ב - Don't try this at home, אני דווקא כן מזמינה אותך לנסות את זה "בבית".... ;-)

אשמח לשמוע איך הלך לך, פה בתגובות למטה או במייל: galia@be-market-have.com.

ביי בינתיים,

גליה

זהירות! כאן בונים :-)